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物流散文系列(4):双赢与回扣

李宗武写《后河图》已经很多年了。在他之前没有人写过这种类型的。在他之后,人们崇拜他的书已经太晚了,更不用说超越他了。因为他被迫用血腥的方式描绘权力和人性。

多年来,老郭认识了许多后勤人员。唯一的规则是为每个人赚钱。这是华为员工持股的逻辑,这是华为能做到的唯一途径。

我认为物流企业应该首先满足对方公司产品的需求,然后再满足自己的个人需求。这两点之间的权衡是,底线不会损害另一家公司的利益。提高价格[共同方式][回扣]是真正的[双赢],以便长期。否则,对方很容易腐败,而你也很容易受贿。

我的一个朋友告诉我,他在上海两家大中型制造企业做采购经理已经十多年了,他对回扣的纠结有着深刻的理解。

当他第一次出来的时候,他并没有否认他曾经吃过,喝过,和供应商一起玩过,当然,供应商是为此买单的,他也没有否认他曾经带过红包。但也不多。

作为一个70年代出生的农村人,具有很强的传统道德观念,采购经理的地位是非常痛苦和痛苦的。如果你收到红包的回扣,这是不道德和法律风险;如果你没有,社会生活的成本是如此之高,压力是如此之大,这真的是缺钱。更可悲的是,你从来没有没收过红包,人们认为你拿走了;你为公司和老板节省了太多的钱,但他并不欣赏。

有一次,他们的公司需要购买一批铆钉。这家公司多年来的收购价超过了60美分,他可以用这个价格收购。但他很敬业,他利用网络联系了长三角所有的铆钉制造商,生产出这样的规格,反复讨价还价。最后,他谈到了每件30多美分的价格。如果他动一点脑筋,就能获得几万元的回扣。但是,除了从供应商那里吃一些水果外,他没有从供应商那里拿走一分钱就为老板节省了10万元。

但是老板没有任何物质奖励,甚至口头表扬。看来他应该做这一切。后来,在他们部门的申请下,公司贴了一张通知,奖励他100元。让他真的很沮丧,甚至不给,至少给1000元!只给100元,并一起交,还要扣税,他当时还不如当时的供应商,即使没有供应商的钱,也要从供应商那多拿两盒水果!

后来,他搬到了另一家公司。工具市场上购买了许多工具和附件。他通过网上购物找到了一些总代理。同样的,质量更可靠,可以便宜40%。单单一个工具一年就可以省下10万元。虽然网上购物是预先支付的,但总有一些风险。公司的规定是:没问题为公司省钱,万一有风险,损失完全由个人购买者承担。后来,他放弃了这样做,去了市场上的商店,尽管价格要高得多。虽然他们有能力为公司省钱,但公司并不欣赏。

他既不能要求老板给他加薪,也不能直接告诉供应商。你给我回扣,我给你加薪。这不符合他的生活原则。年薪是20万,但他还是想放弃这份工作。精神上太痛苦了。

今天,他问老郭如何控制双赢和回扣。老郭回答说:如果我们改变心态,就不会再有精神障碍了。

对于帮助你的人来说,回扣应该是一种情感上的奖励,在你看来,这叫做佣金。一分钱一分货。不要把它当作一笔交易。你的朋友为你做的就是请你吃饭。而且,生意还不错。那些谈论太多有关折扣污染人类自然的人可能只是在现场谈论,但私下里他们比你更残忍。

人们常说,不管他是鬼还是鬼,推我或擦我的人都会把钱给他。只要我们推动和磨碎它,我们就必须把它给每个人,只要事情完成了。

事实上,人们往往被视为鬼魂,也被视为无形磨后。

其他人说,“如果你从我这里得到薪水,你就必须配得上你的职业道德。”

我说:我从不要求薪水,而是一个值得我奋斗的激励。赢可以是,回扣不能是,这很重要


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